第388章、第一轮交锋（2）
PS：昨天发布的387章又又又屏蔽了。实在抱歉。
他们了解到马由平时从来都是温文尔雅，十分和善。但今天对待米国这些企业家们如此强硬。也看得出马由愤怒至极了。对方的确太过分了。
一见面就是摆出傲慢的姿态，咄咄逼人要全面收购蓝星集团的核心企业。他们也不怕磕着牙齿。
“我很抱歉，我再次为我的失礼表示歉意。那么我们放弃收购这个议题，是否可以讨论对这些企业入股呢？”哈里斯还是不甘心，退了一步继续说到。
“很抱歉，现在不是谈入股的合适时间。”
“你们应该了解我的专业和计算能力，这些企业刚起步，尚未体现出真实价值。你觉得蓝星集团会在这种情况下，引入投资方吗？或者说你以为我们缺乏资金继续把这些企业发展壮大吗？此时谈投资入股，我认为时尚早。”
“不过，我可以说明，请注意不是承诺，仅仅是说明。一旦我们有上市或募集资金要求时，会第一时间通知你们，当然也会同时告诉其他曾有过愉快合作的金融机构，这是我最大的诚意。可以确切地说，蓝星集团是专业的国际化公司，知道如何与有善意的伙伴分享。”
“那很遗憾，好吧，我也相信我们3家机构，是贵司最好的合作伙伴。”
马由对他这句话，哪怕是礼节性的客气话也没有回应。
哈里斯心里很是不甘，今天可是一点便宜都没占到。
“那么下一个议题，便有请米国著名的机械行业巨头，格罗斯集团美女总裁布鲁斯蒂娜发言。”哈里斯见马由没有兴趣继续谈下去，只好转移了话题。
“尊敬的马博士、李总裁上午好。我们格罗斯集团和贵司有很多的产业吻合。因此我抱着最大的诚意，来和你们进行技术方面的交流。”布鲁斯蒂娜和莫梗他们之前有所分工，投资和收购有3家投资公司洽谈，刚才看到了马由的态度。她也不再提出收购、入股这些毫无希望的话题，而是提出了技术合作的议题。
“哦，布鲁斯蒂娜女士，请问你指的技术交流是哪方面呢？”
“我们在机械工程领域，拥有15000多项专利，可以和你们机械方面的2000多项专利进行相互授权。这样我们双方都能实现共赢。”
“呵呵，布鲁斯蒂娜女士，恕我直言，贵司拥有的专利共计32188项，其中基础专利30976项，已过专利保护器的有14232项，其中绝大多数都是20年前的专利，其中近20年注册的运用性专利仅有1212项。平均一年申请的专利仅有60项，先不评价说这些专利的期限，但很明显，你们这15000余项专利的价值……好吧。若你们愿意，我可以帮你们立刻将这些专利的价值全部计算出来。”
“然而，我们在机床方面的专利虽说只有2000多项，但却是这一两年时间新研发出来的。你们都是专业人士，应该清楚机械工程方面，尤其是机床行业是非常成熟的传统制造业。在这种背景下还能出如此众多数量的创新，这意味着我们的研发能力和专利技术的价值，远非几十年前的技术可以比拟的。简单的互换方式，你会觉得合理吗？”
“何况，难道你认为我们没有那个实力，绕开你们的专利范围吗？事实上我们现在的产品，没有一种型号的机床，有侵权的问题。这些类似的基础专利，可不是只有贵公司才有。”
“我……”
“请让我说完，布鲁斯蒂娜女士。我现在可以表态，你们想要购买我们的数控机床，或者获得技术授权自行生产，再或者你们设计我们代工生产，甚至提出技术指标，委托我们设计和生产，等多种方式合作。”
马由摆摆手，打断了布鲁斯蒂娜的插话，继续表明了态度。对付这些人，他有一整套的说辞，一口一个专业态度，让对方也无法反驳。同时也表明了蓝星集团自身的实力不容他人觊觎。
“但我真诚地建议，贵司最好设计中高档机床，我们帮你们制造。甚至你们也可以委托我们给你们设计、制造。要知道华国的制造成本比米国低太多，全球一体化进程，就是专业分工。我很愿意再次再强调，蓝星集团是极为专业的国际化公司，知道怎样和他人分享、合作互利。请接下来大家的议题专业一点，可以吗？”
“好吧，马博士。你的建议我明白了。就我本人而言，的确很敬重马博士在机床领域的建树。也很乐意在先进的数控机床领域与贵司合作。至于代工还是专利授权，我需要回去和董事会商议一下再回复。”
马由摊开一只手，示意米方人员继续提出来访要求。
“你好，马博士。我是AD公司的威洛·克罗利，我想购置贵司最新型号的光刻机，不知道是否有这个荣幸，，满足我的心愿。另外，我们公司还想在芯片设计方面，与蓝星集团合作。”
这样才是正确的态度嘛，马由心里暗想。于是爽朗的回复道：
“蓝星光刻机交易问题，是正常的商业行为，我不认为有什么问题。但我有一个建议，晶圆代工是一个大趋势，贵司是半导体行业的老前辈，应该清楚IT技术更新换代速度太快了。导致生产设备的更新周期也短。若由一家芯片企业承担这个设备摊销费用，成本就实在太高了。反之，晶圆代工为所有芯片企业代工生产，其产能能够充分利用。成本会低不少。”
“至于芯片技术，我可以有条件地授权贵司我们的精简架构技术。你们应该清楚，英特公司的架构技术，已是一匹老牛在拉破车了。”
“哈哈，马博士很幽默。不过的确很形象，英特公司他们的X86简直低效得让人无法忍受。早该改造换代了。不过，新的架构代表新的标准，在推广方面可能会遇见很多的困难，这是重大的经营策略决定，估计要通过董事会才能有决定。”
马由巴不得推广蓝星的芯片标准，但对方显然也深知这个道理。没有立刻接招，反而摆出一副为难的样子。
“恕我直言，英特一直打压贵司。你们不做改变，另寻一条捷径，只能永远被打压。其实你们心里也清楚，若非担心反垄断，你们还能生存这么久吗？”
“当然，你们不采纳我们的新架构也没有关系，但我可以肯定地说，芯片的效能方面，会比我们蓝星芯片相差甚远。想想看，客户会有什么选择。对了，我很善意地提醒一下，欧洲、北米有几家芯片企业，已在和我们合作，想通过我们代工生产芯片，其中他们不少企业采用了我们的芯片架构。至于是哪些公司，出于职业道德问题，恕我不能泄露。我只是想告诉威洛·克罗利先生，即使你们抱残守缺，不做出改变，其他同行其实已悄悄在进步了。”
……
一天的会谈下来，马由给众人有不同的印象。晚餐后，12名米国的企业头目们聚集在哈里斯的套房里。他们带来的保镖，拿着仪器对房间里各个地方都进行了检测，又将窗帘全部拉上。
“我知道大家都不满意今天的会谈结果。但我们来华国的目的，就是要对蓝星集团和马由做出一个评估，大家通过今天的交流，都说说马由是怎么样的一个人，或者下一步有什么好的建议。”
“马由实在太聪明了，难怪有人说他是当今最伟大的科学家。真想知道还有什么他不懂的领域，而且记忆力如此强悍。所有数据他都信手拈来，真想把他的脑袋切开看看是什么东西。”
“他还是太年轻了，一点城府都没有。什么议题都是直来直去。商业谈判不是漫天喊价，就地还价，你来我往。互相探索对方底线吗。真是一个愣头青。这样的人不好打交道。”
“不对，别小看他，他的确很自傲，但他知道自己在说什么。”
“别认为他有那么厉害，其实他完全缺乏大企业管理的经验，像今天这样，会得罪很多人的。”
……
众人七嘴八舌，发泄着自己的不满。因为他们是一个临时的团队，各自诉求不一，印象和结论也就相差甚远。尽管如此，他们比较一致的结论，蓝星集团是一个较为专业的国际型企业。具备一定的合作精神，暂无吃独食的趋向。
他们的讨论的所有情况，都被星儿即时监控。
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