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第105章、优盘上市


  来自世界各地IT行业的经销商400余人,齐聚一堂。兴致勃勃等待蓝星公司的一款全球首创的新产品面世。这些经销商来自世界各国,大多和蓝星公司有一定合作基础,或是在当地拥有IT产品市场地位的商家。

  他们对蓝星公司软件研发能力,均有较高的认同,但这次是硬件产品,心中还是有一定的疑虑。毕竟软件和硬件完全是两个领域,不过IT产业日新月异,他们是不会放过任何新品的销售权机会。新产品往往代表了市场的稀缺和独有,也就代表了滚滚利润。

  100多位来自世界主流媒体的记者,也应邀参加这次的招商会。共同见证蓝星公司新产品的半公开发布。

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  下午3点整。展示厅小型舞台灯光熄灭。大屏幕上出现了一款美轮美奂的精巧优盘的3D影像,缓缓地旋转着各种角度。下面两行字幕:

  “世界首创优盘招商”

  “蓝星出品必属精品”

  首先登场,是蓝星集团公关部经理伊萨贝拉,这位年仅23岁就毕业于曼切斯特大学商学院,来到蓝星集团工作也有一年。今天她负责主持招商会。

  伊萨贝拉对来自世界各地的经销商和记者表示感谢后,简单说明了今天会议的议程和主题,便请出了蓝星集团研发部总监马特乌斯,具体介绍今天发布的新产品。

  纽约,这时是上午9点。马由在酒店通过网络,观看这个招商会的直播,也是检验文勇旗下团队的执行能力。

  鉴于马由没有亲自主持,加之全世界的网速还有待提速,本是新品发布会降格为经销商招商会,没有对外公开直播。但马由要看到现场画面,以星儿的能力却是轻易可办到。

  这时,主席台上的研发部经历马特乌斯,开始对新产品优盘的性能,进行宣讲。

  “第一个特点,就是大容量。”

  身后的大银幕上显示出各种磁盘、闪存卡、CD等存储容量对比表。这时的3.5寸常用磁盘仅1.44M字节,CD也刚在电脑上运用,虽容量有600-700M,刻录、保存等都和优盘无法比拟。

  第一代优盘容量起步就达64M起步,而类似产品如闪迪公司今年将推出的闪存也仅34MB。

  “第二个特点,是即插即用,并兼容各类系统和电脑硬件。”

  这是对当前的闪存卡等硬件最大的区别,可在各种操作系统下无须安装驱动程序,用户就使用就方便了太多,电脑小白毕竟是多数,这非常有利于优盘的推广和销售。

  “第三个特点,无需复杂的硬件设备。”磁盘和CD都是需要对应的播放和刻录硬件支撑,优盘仅需要接口统一为USB就能正常读写。

  “第四个特点,读录速度极快。”

  “第五个特点,擦写寿命长。”

  “第六个特点,存放便利。”

  优盘采用了MLC闪存芯片,即2bit/cell,可达7000—10000次擦写寿命。

  ……

  尔后,蓝星公司营销部经理,公布了招商细则,包括全球各区域代理分级以及全球统一零售价。这是蓝星公司为了奠定市场地位,确定的一种定价和市场营销方式。

  64M的通用型优盘(彩色塑料外壳)80米元;

  64M的高端型优盘(金属拉丝外壳)100米元;

  128M的通用型优盘(彩色塑料外壳)120米元;

  128M的高端型优盘(金属拉丝外壳)180米元;

  而经销商的批发价在7折基础上,还根据销量,确定最终的返利折扣。这种销售模式也是以后几十年比较成熟的一种代理和经销模式。

  这次发布的优盘,不仅性能指标各方面超过了前世的初代产品,还提前了5年诞生,价格也比前世便宜了不少。

  尤其是在塑料制品大行其道的当下,采用了铝合金拉丝及哑光表层处理的外壳,高贵典雅,极具艺术感。这是蓝星公司推出的第一款民用级别的产品,尽量在各方面都做得完美,尤其是工业设计和艺术品位方面。

  马由可不愿意像摩托罗拉那样,曾经一段时间几乎垄断了市场,价格堪比天花板,产品却是极其简陋的塑料造型,和高科技产品一点也不吻合。前世苹果公司无论如何评价,但其工业设计还是极为优秀。

  首款优盘系列,没发布更大存储空间,一是存储芯片生产线才开始运行,有验证生产的性质。二是预留了产品巨大的升级空间。

  招商会到这个环节,才是最热闹的时候,一款新的产品刚进入市场,价格和性能,才是这些经销商以及记者们需要认真探讨的问题。好在蓝星公司为了这次招商会,准备十分充分。接下来的议程热烈而不杂乱,大家关心的问题都获得了解答。

  艾薇儿是《观察家报》科技类栏目一位年轻记者。作为女性大多是电脑小白,她为了工作,几乎每天要和电脑以及存储产品打交道。今天在招商会上,看到五颜六色、小巧玲珑、可爱造型的各种优盘,第一眼就喜欢上了。所以她的采访笔记上,报道主题是《蓝星公司将时尚融入科技》。

  今天记者有一半是女性,大多都是被优盘的外观所沉迷,想来艾薇儿的这个观点和报道角度,也是她们和广大女性消费者比较认同和关注的。这是平常她们使用黑乎乎的塑料材质磁盘、冷冰冰的银色光盘无法比拟的。

  《泰晤士报》记者伊文斯的采访笔记,主题是《科技名片》。

  男性记者更关注拉丝金属外壳的商务款。看起来极具工业艺术的极致美感,很有质感和派头。想想,将文件递给合作伙伴时,半枝香烟大小的精致艺术品,里面却可包含数千上万的文字文档,或百张图片(这时数码相机仅有几百M像素)。实用又有面子,这也是伊文思此时的感受。

  到会媒体主要来自英国和西欧几个国家,如《金融时报》、《每日电讯》、《法兰克福汇报》等。这些媒体虽政治倾向不同,但都是支持科技发展。蓝星公司仅用一年时间获得了许多媒体的青睐,就是因为不断有创新的产品。

  除英国本土媒体外,因蓝星公司在米国成立的几家电子商务网站,影响力也日益扩大。所以受邀后,诸如《商业内幕》、美联社(AP)、Busines,《道琼斯金融通讯社》等科技类媒体,还是来了不少。

  华国算是半个东道主,由央视、《光明日报》、《华国科技报》等组成的采访团,也参加了这次招商会。他们关注的重点,是华国企业走在了高科技的前沿。虽核心芯片不是华国生产,但优盘的大多数生产链都是在华国完成的。

  他们此次来到英国,还有一个任务,就是希望说服蓝星公司,将芯片引入华国生产。但遗憾地没能和马由会面。

  会议到这里时,马由关闭了直播画面。他见招商会有条不紊,手下的经理们各司其职,心里还是比较满意。他力图打造的企业管理理念,就是通过他人完成任务。自己不在公司、不亲自参与某些事宜,也能圆满运行,才是良好的管理机制。以后公司数量会很多,自己无法事必躬亲,更无法面面俱到。

  优盘招商会开启后,星儿就传来一个信息。马由脑海中的原本静止的拟态科技树,突然有部分叶片点亮了。

  之前转世这个时代,学习了那么多的知识,开办企业以来,也发布了不少网站和软件产品,都没有影响到科技树的形态。而这次研发成功一款硬件产品,却首次出现了一点反应,说明科技树冥冥之中,鼓励马由尽可能开拓硬件产品并形成产业链。

  但最终奥义是什么?为什么科技树会有变化?以后才可能获得答案。

  

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