231.自信，老道的谈判手段
纷纷回国经营企业，带动政府经济，南方现在是效仿国外那一套。
看业绩塑造品牌形象，和北方的陈旧的人情社会这一理念背道而驰。
“这位同志，您喝茶。”庞成杰给崔小雨倒了一杯热茶放在桌上，心里却满是说不出的憋屈。
倒不是因为刚开业的时候李双花和崔小雨就来了这么一出。
而是这预计的开业效果和计划内的相差太多，让他忍不住的头疼。
北方市场本就是小试牛刀。
上层决定了之后就遣派他作为总经理来负责小县城这家刚开业的百货商店。
说起来权利大了很多，但今天一看这现状他才是有苦说不出。
这哪里是升官啊，明明就是给他出难题。
北方小县城的消费能力本来就有限，人均收入连南方小城市的一半都比不上。
人民生活水平都仅仅停留在维持着温饱。
百货商店的定位本就是和供销社区分开来，高档，进口，一应俱全。
但偏偏就不是小县城里所能卖的动呢。
今天逛街的人倒是不少，售卖出去的货品不超过十件，还都是便宜货。
“您好，我是想和您谈一下百货商店的事情。”
崔小雨也不含糊，直接开门见山说出了自己的想法。
和会做生意的南方人没必要遮遮掩掩，直白点反而节省彼此的时间。
“你有话直说就好。”庞成杰端起茶杯喝了一口。
他倒是没有丝毫看轻崔小雨的想法，单是她刚才和自己因为李双花争论的那几句就能看出来。
这女孩子绝对不是不懂销售和品牌形象的，甚至很多概念都和百货商店的老总概念吻合。
一个小小年纪的女人能有这种见识，不是凡人。
“其实也没什么大事。”
“我看您这开业第一天的销售额度并不乐观，刚好我手上有一批新潮的服饰，想和您合作对接一下。”
崔小雨笑着抿了口茶水，从包里翻出一盒烟，轻轻的推到了庞成杰面前。
她刚才就注意到了庞成杰十指和中指之间有点泛黄。
这是常年抽烟的老烟枪才会留下的痕迹，俗话说得好，礼轻情意重，收了烟什么话都好谈。
“我知道您身为南方人被调到我们这个小县城，就是代表百货商店也很注重北方的市场。”
“但北方人更多的倾向于在供销社买东西，您售卖的东西确实很有吸引力。”
“甚至是和大城市同步上新，照相机，电视机这些东西。”
“就算是放在大城市也是分外抢手的东西的，但这些不在我们小城市的人们考虑的范畴。”
庞成杰一愣，以为自己听错了，他接过烟的手一抖，赶紧稳住。
崔小雨这一番话简直是把当下的现状分析的清清楚楚，他怎么可能不知道呢，可这实在是没办法啊。
他抬头瞧着崔小雨，假装不经意的点了点头。
“你说的没错，但这都是小县城里的思想落后，随着社会的经济发展，总会改变大家迂腐的想法。”
“我们供销社的商品都是最好的，和南方总部都是对接好的。”
“让小县城的人接受只不过是时间早晚的关系。”
“这跟您的新潮服装在不在我们这里售卖，造不成实质性的影响。”
庞成杰到底也是个经理，到了这个时候，他算是搞清楚了崔小雨的目的，不过他也没多想。
毕竟崔小雨就是再有想法，这小县城的衣服怎么可能比南方的衣服还要新潮呢？
崔小雨没接话。
她端着茶杯静静的看着庞成杰，心里的算盘打得确是啪啪响。
上辈子和作者签约谈价格的时候，她就凭借这一招压了不少的价格。
与其求着作者和你签约，还不如后退一步，把所有的利益都摆在眼前，让他们自己考虑。
太过主动，反倒会适得其反，让对方吊起高姿态。
两人之间，这会儿形成了一种略微微妙的僵持。
崔小雨分外淡定的喝着茶，她在这几批衣服售卖的情况里看到了巨大的市场。
也相信自己妈妈的手艺只要有一个展示的机会，那必然是会大卖，只不过是时间问题。
只不过她现在没有时间去一步步慢慢来。
眼看着和许大哥约定的日子就要到了，她想快点赚更多的钱，把制衣厂得人心给稳住。
秦美云那一档子事还没解决，长久以往下来，工人们也会害怕。
害怕被人打击报复，钱没了可以再赚，但谁也顶不住回家的路上就来着么一板砖啊。
只有稳定的销售渠道才能稳定住人心，不然事情的发展会失去控制。
这时候，无异于是无声的博弈，谁先开口表示出感兴趣，谁就输了。
庞成杰一支烟抽到一半的时候，看着崔小雨脸上的淡定神色，有点发毛了。
这女孩子脸上的自信和表现出的谈判手段，简直就是个商业老手。
难道她真的有什么新潮的衣服，比百货商店里售卖的那些还要更吸引顾客？
强龙不压地头蛇。
他刚来的时候可打听了供销社卖的最好的面料。
确定和北方城市大众化的一样，才把南方相对于保守的服饰给放到了货架上。
心里的疑惑和崔小雨脸上的淡定让他终于忍不住了，抬头看了一眼崔小雨。
“你要不把你的衣服拿来给我看看？”
“或者你跟我好好的谈谈你到底是哪里来的自信，觉得你的衣服进了我们百货商场就能拉动销售额度？”
崔小雨露出笑脸，她掏出一直放在包里的几件衣服草图都放在了桌面上，抿嘴一笑。
“您可以先看看这衣服的款式，和您商店里的那些衣服的新潮程度都一样。”
庞成杰扫了一眼，就这么一眼，顿时就把烟摁灭在了烟灰缸里，直起身子目不转睛的看着草图。
这衣服哪里是和他商店里的衣服新潮程度一样啊，简直就是比店里的那些衣服要好看多少倍！
饶是他在百货商店干了这么多年，也是没见过这种相同款式的衣服出现过！
“您想必在挑选产品的时候已经上了心，我看您店里的衣服很多都是南方半年前流行的款式，相对保守。”
崔小雨看出他的诧异和激动，稍稍放松了后背，其实她也在赌。
赌这些裙子还没流传到南方，只在北方城市里小范围的爆火了一把。
“您可以去供销社看看，他们的布料都是卖给了中年人，我们县城里的最大消费主力军。”
“买衣服的第一选择并不是供销社的成衣，而是美云裁缝铺里的最新款式。”
“美云裁缝铺？”庞成杰眉头一皱，这名字他倒是真的没听过。
一般这种小县城里的衣服大多数都是自己扯布料找裁缝给做了，不会单独的去找裁缝铺定做款式。
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