第94章 管理下属的手段（二更）

　　等陈天离开了之后，郭玉兰就行动了起来。

　　商标的注册本来很麻烦，这事是郭玉兰亲自去办的，这就看出来有背景的好处了，走到哪里都有人给开绿灯，一路顺风顺水的就把事情办完了。要是陈天去办，在不暴露和郭县长的关系下，估计嘴皮子说烂了都没这么快速度。郭玉兰还给厂子取了一个名字，天兰机械厂！

　　厂子初建，最重要的还是销售门路还有合作厂家。于是郭玉兰就准备招聘大量的推销员到泉城县的家家户户去推销。

　　于是天兰机械厂贴出了招聘启示：本厂因业务需要招收销售员，要求18岁以上，会饮酒，有销售工作经验者优先（男女不限，学历不限）工资100到200元，有意者请到厂里联系。

　　听说天兰机械厂招人，县里很多人心动了，招聘的要求不高，很多人都符合条件，而工资在这个时代很有吸引力。招聘启示贴出的当天，就有不少人问这个事，天兰机械厂还没有正式开业，但是工厂里热火朝天的干劲，被很多人都看在了眼里。而且听说天兰机械厂的老板还是年轻人，瞬间就给人一种深不可测的想法。有些年轻的大妈都想把自己家的闺女介绍给天兰机械厂背后的小老板。



　　而且郭玉兰趁着厂子招聘火热，顺理成章的建立了第一个部门，销售部门。

　　郭玉兰贴出来的招聘启示，是天兰机械厂成立之后第一次招工，招聘的工作还是很轻松的销售部，消息一传开，很多人都觉得这是一个好机会。许多不知道销售是什么工作的人也进来询问，因为郭玉兰贴出来的招聘启示很简单，要求低，待遇高，很多人都觉得自己有机会，一些人甚至开始托关系打听负责招聘的人是谁，看看能不能说上话。

　　就这样这一两天一直是众人议论焦点的天兰机械厂，还没等上次热流退下，新的话题又让天兰机械厂成为了人们讨论最多的话题。

　　接下来的几天陈天和郭玉兰一直在面试应聘的人员，这次他们计划招聘四个销售员，经过了层层选拔，最后还是招了八个，四男四女，这些人的年龄都不大，24、25岁左右，学历都不高，最高的不过是中专毕业，家里的情况不是很好。

　　最出色的的是一个叫做王丽的女生，唯一的中专毕业生，据她自己说当年考上了大学，只是她的哥哥也是同年考上的，父母负担不起那么多学费，就让女儿辍学了，这些年王丽一直在打工，有段时间还担任了村里的会计，可以说日子过得不好不坏，只是一直没有正式的工作。

　　有好几次都被父母逼着相亲，只是她去了一次哥哥的大学后，心气变高了，总为当初的选择懊悔，一直想走出农村，只是社会的复杂，让她不敢离开太远，在泉城县里打工。

　　今年她已经23岁了，这个年纪在农村再不结婚，将来就不好嫁了，这次听到天兰机械厂找销售员就动了心思。

　　天兰机械厂的名气在哪里，虽然现在被个人收够了，但是厂子占有巨大的面积，各种各样的厂房和办公室都林立在其中，现在还有一个富豪老板的支持，都让王丽觉得这是一个改变人生命运的机会，如果这次能应聘成功，王丽就可以实现自己的愿望。

　　面试的时候王丽一直表现的落落大方，积极性极强，说话条理分明，虽然没有当过销售员，但是对自己的认知很清楚，知道自己的优缺点，是最让陈天满意的一个。

　　其他几个人也是年轻人，主要的就是这些人的工作态度都比较好，精神状态很好，态度都是积极向上的。他们以前做没做过销售，会不会做销售，陈天都不是很在乎，这些都是可以培训的。



　　距离天兰机械厂正式生产，大概还需要一个多月时间，培训这些人完全来的及，一个月之后，发现不合格的直接淘汰，本身自己的目的就是找四个而不是八个，多余的人就是为了刺激他们之间的竞争，这也是上一世的经验，唯一不同的是，那时他是面临竞争的一员，现在则成了做决定的人。

　　而且趁着这一个月，自己靠着郭玉兰的关系也能找来不少的技术人员还是管理人才，陈天也是再一次体会到吃软饭的快乐。

　　人都招来之后，陈天给些人开了一个会，会上陈天直接说道：“现在你们都属于试用期，试用期的工资是一百元一个月，为期三个月，三个月后不合格的将被淘汰，你们一共八个人，我只留成绩最好的四个。淘汰最重要的依据就是你们的业绩，在此之前我会先对你们进行一次为期半个月的培训，半个月之后你们每个人要选定自己的市场范围，拿出你们的销售计划。”

　　“我要说明的是，每个月业绩最好的人员，会有五十元钱的奖金，连着三个月业绩第一的话，会有一百元的加倍奖金。三个月后，留下的四个人工厂将会重新跟你们签订正式合同，基本工资将是一百五十元，其他还有奖金，业绩提成等一系列优厚待遇，谁能拿到就看你们接下来三个月的业绩了。”

　　八个人你看看我，我看看你，刚才还因为同批进工厂，有些抱团的心思，转瞬即逝。

　　没想到彼此成为了对手，而且是竞争最为激烈，淘汰最为残酷的竞争。

　　八个人四个名额，一半的淘汰率，谁也不知道谁会被淘汰。

　　当听到陈天说道奖金，工资，业绩提成的时候，这几个人的眼睛都红了。这是实实在在的钱，谁有本事谁拿到，一个一个的听着奖金的数目，都快变成狼了。细细一算奖金，业绩提成，转正之后一百五十元的基本工资，不说有杀人的心思，但是将别人踩下去的愿望，却变得无比强烈。

　　这些待遇说出去会让别人羡慕死的，身边的人不仅成为了对手，更是成为了死敌。刚才若有若无亲密的气氛，一去不复返了。

　　这也是陈天管理下属的手段！



　　【作者题外话】：你们是喜欢后宫还是单女主，作者这本书大纲有两份，按照你们的意见来。另外今天爆发一万字，等会还有三章！作者雄起！

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