第4章 人为何活着
苏婉心中默念一遍，觉得在阶级社会，以自己的身份很难能碰上此人，和这样的皇室子弟也一定不会有交集，所以没有放在心上，毕竟眼下还有别的事亟待解决。
“你在干什么？”苏婉注意到陈元并没有处理文书什么的，好奇问道。
“练字。”
陈元的话提醒了苏婉，她只顾着认字这一问题，倒忽略了还有更重要更容易暴露的一点，字迹。原来的苏婉留有笔迹，如果有人对比出字迹不同，定会奇怪。苏婉很头疼，一个人现学毛笔字和学了一段时间的毛笔字，写出来的字肯定是不同的，她现在练也来不及，想到这，她将疑惑问了出来。
“这个身体经常写字，有肌肉记忆。我再模仿一段时间，就算没有原来的风骨，字形上也差不多了。”陈元说出了自己的发现，“我在县衙动笔的时间也不多，有专门的代笔，很多时候我只需要口述，只有拿回家的公务和签署重要文件时才需要我亲自动笔，外人看不出太大差别。”
盛国的官员考核中不太注重官员的字迹如何，只看重能力，这就导致有些官员的字非常丑，写给皇帝的折子也就十分令人头疼。像一些没有升官意愿，只想安居一隅的官员也不会特意去练字，所以皇帝为了避免看那些字迹潦草的奏折，就下令字写得不好的官员可以找人代笔，久而久之，代笔就成为了盛国官场非常重要的一个职务。当然，若是想给皇帝留下好印象帮助升官的话，还是选择自己写一手好字更合适。
苏婉听后，便找来纸笔看一看自己有没有这种肌肉记忆，写了几个字后，她就放弃了。她写出来的字虽谈不上丑，但是与她在现代的字形极为相似，而且由于不习惯毛笔的书写方式，字迹忽大忽小，力道也忽重忽轻，肯定没有所谓的肌肉记忆。于是，苏婉的识字日常里又多加了一项，练字。
“对了，我还要些事要和你说。”在苏婉思考时，陈元突然开口打断了她的思绪，盛国的女子地位比他们所知道的任何一个朝代都要低。
女子不能拥有自己的产业，不能继承父亲的财产，甚至只要有女子卖身为奴，那么她永生都不能脱离奴籍。
“而且还远不止这些。”
“为什么？”苏婉听到后，十分惊讶，“这对女子也太苛刻了。”
“因为盛国高祖的皇后，史书记载，高祖之前，每一任皇后都能调动皇宫的禁军，在朝堂之上亦能发表自己的意见，后宫不得干政，并不对皇后生效。但是高祖时，皇后野心逐渐膨胀，想自己当女帝，只差一点就成功了。这次政变给皇室敲响了警钟，之后继任的皇帝为了防止此种事情再次发生，都在给百姓洗脑，贬低女子地位，现在的女子地位与前朝相较都算高的了。”
苏婉沉默，她看过三娘的记忆，女子的地位，确实如此。她们囿于封建礼教，失去了自己的思想，活成了提线木偶。
苏婉突然想到，这个世界的教育让人们觉得女子就该是男子的附属品，可真的没有一些人想为自己而活吗？那些嫁了人的女子就甘愿成为后院的摆设，只为了丈夫而活着吗？
不论何时何地，总会有一些人，他们的思想是先进于所在时代的。就连从小被洗脑的三娘，尚且尝试过为自己争取。
有些人或许认识到不对，可是他们不会将自己所有的朦胧想法付诸实际，也不知道要去构建一个怎样的社会。可苏婉不同，她来自一个男女平等的时代，拥有的思想就是她最宝贵的财富。
她将自己的想法说与陈元听：“有人带头的话，应该会有更多的人尝试去挣脱枷锁吧。”
“现在最高当权者，是一个封建帝王，他不会纵容这些会危害到他统治的另类想法。”陈元则想得更多，“这样做很危险。”
“可我们明知道这样是不对的。”苏婉皱眉，“而且，我又不是要推翻封建统治，只是潜移默化一些思想而已。”
苏婉不觉得她能凭一己之力对抗封建制度，一个人的力量太弱小，可要是一万人，十万人甚至更多的人呢。不论谁坐上皇位，他总是要顾忌百姓的想法。只要洒下希望的种子，将来总有人会觉醒。
陈元知道苏婉向来固执，也没有劝阻她，只是想着以后有机会让她亲眼见到这个时代有多残酷，或许到那时，她就不会再盲目乐观了。
“还有事吗？”苏婉也不愿与陈元多说，这些事她都有分寸。
“还有一件，后天要回门，记得腾出时间。”
很快就到了回门那天，在路上时，苏婉非常紧张，就算苏家当她是个工具，自己的女儿什么性格，他们总还是知道的。陈元看出她的紧张，还安慰了几句。
到目的地后，苏婉发现她想多了，这个便宜爹，很热情地陈元迎进门，只顺便招呼她进门，之后就没再多看她一眼。
苏婉确定苏德正对三娘真的没有感情，她刚才的担心像是笑话。
几人在正厅说了会儿话，吃过饭后，苏婉被苏夫人叫去说话。
很明显，苏夫人和继女之间并没有什么话可说，她叫苏婉来是另有目的。
“三娘啊，你在陈府还适应吗？”苏夫人佯装关心了几句，就进去了正题，“你也知道，你弟弟今年就开始读书了，可他不争气，没有考上青山书院的名额。要是等明年再考，这、这不就落下了吗？所以…”
苏婉看着眼前苏夫人用帕子沾了沾湿润的眼角，不断瞄着自己，心想，这演技还不错，眼泪说来就来。
三娘的亲生母亲只有三个女儿，她鄙夷地想，这个苏夫人说的好像儿子是苏婉同父同母的亲弟弟一样。
“你可要帮帮你弟弟呀。”苏夫人见苏婉不为所动，心中焦急，她之前找过苏婉二姐说过这件事，可并没有得到回应，才又来找苏婉。
看着苏夫人的眼泪，苏婉心中有了对策,她酝酿了一下情绪。
“陈大人不愿被父亲利用，连对我也没有好脸色。”苏婉尝试许久，也没哭出来，就用帕子捂住眼睛，干嚎起来。
从帕子的缝隙中，苏婉看到苏夫人听到这话后，脸色有点尴尬。
“三娘，当初的事都已经过去了，现在你与姑爷是夫妻。夫妻嘛，即使有点误会什么的，你说几句软话，他就不会计较了。”
苏婉听后，心中很气愤，说不定把三娘推下水就是眼前的苏夫人想出的主意。苏夫人没料到苏婉是这个反应，心中暗骂几句，又被苏婉的干嚎吵的心烦，连忙转移了话题。
“呼，这可太累了。”
苏婉与陈元坐在回去的马车上，她端起茶杯一饮而尽。
“苏德正和你说什么了？”
“他想让我为他开个后门。”
原来苏德正盯上了和海外的交易，可盛国朝廷规定，每一个地方只能有一家指定的商户与海外商合作，而且需要经过政府的批准才能进行。他们所在的庆安县，就有一个名额，但一直没有人愿意去冒险，所以一直空置着。前些天，苏德正不知从哪听说瓷器在海外行情十分不错，便打起了这个主意。
“这忙你可千万不能帮啊。”苏婉听后翻了个白眼，“苏德正唯利是图，这忙帮了一个肯定还有下一个，你还好说点，可以随时摆脱他的威胁。要是他因为这个赖上我的话，我跟你没完。”
“这忙我不会随便帮，不管他要是确实符合条件，我也不会压着。”陈元有自己的想法，“你接下来要干什么？”
“先赚钱吧。”苏婉也不知道在这样的环境下能做什么，打算等解决生计问题后，再思考做什么合适，“你呢？”
“想好了，继续做官。”陈元经过这几天的了解，对古代县令有了更加深刻的认知，“县令，在现代就是个县长啊，而且现在中央集权还没有达到一定高度，这个县完全由我说了算。”
“你可小心些，别玩脱了。”苏婉提醒道，陈元现在也算是她的盟友，两人的利益暂时捆绑在一起。
一个月后，苏婉逐渐适应了古代的生活方式，也终于看懂了账本上的内容。两家成衣铺的地理位置对利润起到了十分重要的作用，靠近繁华地带的成衣铺相比于偏僻的那一家，一个月除去员工工资和伙食费之后，可以赚三两银子，偏僻的那一家则只能维持生计，利润可以忽略不计。
苏婉研究过这个世界的物价后，发现一两银子换算成人民币大概是一千元。而两家店铺的进货源是相同的，一样的成本，只因为地理环境不同，差距便十分明显。
苏婉觉得这不是很科学，决定再去一次店铺，实地考察后，再规划以后的发展。而且自己手中还有一百两银子，现在也不用担心住处什么的问题，苏婉便没有那么急迫。
到了成衣铺后，苏婉对古代服装店的经营方式有了更为深刻的认知。店中所挂的衣服大多都是样品，只是为了让顾客清楚基本款式，展示的衣服都是非卖品。来成衣铺定做衣服的，一般都是有钱人和官宦人家，他们一个季度有固定的需求，下一个季度很可能会换一家店来做衣服。当然也不排除固定在一家店做衣服，经过了解后，苏婉的店并没有这一类常客，大多都是看到款式新颖偶尔来买的散客。
地处繁华地带的这家店，叫秦氏成衣铺，是苏婉的母亲留下的遗产，有上下两层。因为生意还行，所以店内雇有一个裁缝，两个绣娘，制作衣服的时间也较短。
另一家生意惨淡的成衣铺，叫福旺成衣，裁缝是掌柜的妻子，衣服款式虽然和秦氏相似，但是做出的成衣却不是很精致，在一些小细节上有些粗糙。而且采买的布匹由秦氏先挑选，导致福旺得布匹颜色便不够多样，没有雇佣绣娘，则让花样死板，久而久之，顾客来得就少了。再加上地理位置偏僻，生意自然不如秦氏。
苏婉了解完情况后，找到问题所在，将账本还回店中后，就先离开了。
回到陈府书房，苏婉列了个表格比较，对两家店的基本情况做了分析。
秦氏与福旺除了地理位置之外，在衣服款式等方面也有明显的差别。两家店的顾客都不算多，但是来的客人都追求品质和款式，只要这两样合心意，就算价格高一点他们也能接受。而每个人要求的布匹和花样不同，做衣服的成本就不同，所得利润也有差别。
苏婉想到自己那天去不同的成衣铺，老板所展示的布匹和款式确实有差别，也明白了为何大家的价钱都不一样。
而秦氏所做衣服的质量要高于福旺，所以即使用相同的衣料和款式，也还是秦氏的衣服更受欢迎。秦氏生意虽比不上其他店铺，可在自己所有资产中经营状况算是良好，倒不如将资源向秦氏倾斜，将秦氏的散客变成常客。
苏婉又想到了另一个被自己忽略的消费群体。
秦氏和福旺的顾客定位，或者说县中大多成衣铺的顾客定位都是有钱人，那普通百姓呢，这么大一个群体，他们的消费需求要如何满足？
苏婉又拿出前几天自己抄录的账本，发现使用量大的都是绫罗绸缎这类较为舒适的衣料。她对这个时代布料的了解也止步于此，其他布料苏婉并不清楚，但有一点可以确定，百姓肯定不会经常穿这些衣料，丝绸价格昂贵，需要小心保养才能穿得更久。
而这个县里除去有钱商人和官员家眷之外，还有农户、商户和码头工人等，他们必定会穿耐脏耐磨，方便干活的衣服。就像自己在现代时会选择物美价廉的衣服，而不是每天买名牌是一个道理。
苏婉觉得这是一个商机，但奈何手头的资金并不算多，这方面的生意还需要做长远打算。所以，现在的重点，在于秦氏。
苏婉结合自己所知道的知识，先制定了几个提高销售额的方案。
一：提高知名度。
二：提高产品质量。
知名度打开后，最重要的是产品的质量，衣服的款式和材质，都是提高质量的关键。
三：利用品牌效应留住顾客。
如何留住顾客，则是下一步需要考虑的重点。
四：售后和服务态度。
要想做出成绩，商家的态度和处理售后的能力缺一不可。
由于苏婉还不太了解这个时代，所以也只将她知道的几个重点列出来，具体计划还是要与掌柜商议后才能确定。
来到秦氏后，苏婉与方掌柜说了自己的想法。
“夫人有妙思，可我们如何提高…知名度？”方掌柜眼中是商人独有的精明，虽然没有听过苏婉所说的“知名度”，可听过解释后，不难猜出其中意思。
在现代，一般都是打广告和请代言人，可古代的话，没有广告这一概念，就算能做广告，如何能一直传播也是一个问题。
苏婉在写粗略计划时，没有考虑到这一点。现在，她能想到的只有名人同款能在古代通用一下，无论何时，人们总是会不自觉模仿人群中更为显眼的人。
“就是，嗯…”面对方掌柜好奇的眼神，苏婉一时不知该如何解释，“就是，县中有没有什么比较著名的女子或者男子？很多人知道的那种。”
“有的，大家都知道的女子，夫人您就算一位。”方掌柜理解了苏婉的意思，给了几个名单，“男子中比较受关注的除了姑爷，还有小郡王、赵主簿家中的几个儿子，都是县中适龄的郎君人选。”
“为什么我在女子中是比较有名的？”苏婉听到后，深感头疼，这能蹭热度的名单她都不是很想蹭。
“当时就是因为姑爷救下了落水的您，才成就了一段佳话呢。”方掌柜笑眯眯地看向苏婉。
方掌柜的眼中满是八卦的笑意，但听到他的话后，旁边存在感很低的妍画低声咳了咳，不断向方掌柜使眼色。
而苏婉，并不觉得这是什么佳话，了解内情的她，知道这背后的残酷现实。总结起来也简单，是时代对女子的压迫。
苏婉回过神来，继思绪回到当前的正事。她自己的话，在苏婉决定逆时代潮流而行时，就不适合太高调。
她也不想欠陈元人情，自然不会选他，排除了小郡王之外，剩下的就只有赵主簿的儿子了。
“赵主簿家的小儿子与小郡王交好，县中不少女子都想嫁给他。”方掌柜说出自己知道的消息，“大儿子前些年通过了院试，却一直未曾中举，如今在县学教书。”
苏婉听过后，觉得这几个人选都不是很合适，只能先暂缓同款计划。
“别的店铺都是怎么宣传的？”
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