第9章 开张
等梳理好旧衣回收的流程与注意事项后，苏婉便打听了王老板的住处，命人递上了拜帖。
苏婉到王府时，王老板已经派人在门口候着。
“是苏家娘子吧，我家主人已候您多时了。”
苏婉被小厮带到了王府会客厅，那里果然有一位中年男人相候。
“苏娘子，我已听管事转告了您的想法。”王兴安请苏婉坐下，吩咐人斟上了热茶，“只是某有几个问题想问。”
“请讲。”
“娘子此举是为了城中百姓，可你有没有想过，此事娘子能做，某自然也能做。”王兴安捧起茶杯缀饮一口，看向苏婉，“比起与娘子合作，我自己来岂不是更为便宜。”
“王老板自然可以，可王老板有没有听过一句话？升米养恩，石米养仇。”苏婉早有预想，“老板已然在城门口施粥，如若再捐献衣物，名声想必会更上一层楼，可麻烦也会随之而来。”
“娘子言之有理。”王兴安阅历丰富，自然明白苏婉话中的未尽之意，“也正如娘子所说，某已有足够的名声，何必还要再做这样多余的事呢？”
“那就看王老板施粥到底是为了什么。”苏婉笑了笑，换了一个舒服点的坐姿，“如果是为了好名声，那确实不需要再多做什么。”
“为百姓计，某自愿意出一份力，那娘子又是为了什么？”
“商人逐利罢了。”苏婉不想扯为了百姓什么的，自己做这些归根到底不过是为了利益。
“娘子坦然，令某惭愧。”王兴安似是没想到苏婉会这么说，眼中闪过一丝惊讶，“不过，娘子既说到商人逐利，那某能从中得到什么？”
“好名声。”苏婉听到此话，心中稍稍放心，既然提到利益，就有可以商量的余地。
“此言何意？”
“王老板与我合作，我自会为您宣传茶叶。”苏婉看向王兴安，“如若到时候生意做大，知道的人就更多，难道不算好名声吗？”
“娘子如何能笃定生意能做大？”
“富贵险中求，不赌一赌谁又能知道结果？”苏婉觉得成衣生意能成功，一半看营销，一半看运气。
“好气度。”王兴安赞许地看向苏婉，“娘子不像是长居深闺之人。”
“不过多读了些书罢了。”苏婉心提起来，看对方没有要继续探寻的想法，连忙转移了话题，“只是城中商户众多，不知王老板可否将消息散播出去。”
苏婉昨晚想了许久，觉得自己这么一家一家找上门去，进度太慢了，像王兴安这样的老江湖就不一样了，利用他的人脉可以做很多事。
“我并未应承娘子。”王兴安气定神闲，笑着看向苏婉。
“既然王老板不合作，那我只能去找别人了。”苏婉觉得这和讨价还价是一个道理，王兴安说不定只是为了试探自己，心中有点忐忑，面上却不动声色，佯装要起身告辞的样子。
“娘子先留步，某还有问题。”王兴安很欣赏苏婉的气度，试探的目的已经达到，他问出了自己的问题，“娘子如何保证没有竞争对手。”
“无法保证，只能保证自己永远走在前端，时时推陈出新。”在市场上，竞争对手是避免不了的，提高自身竞争力才是存活更久的方法。
“那娘子对于旧衣回收可有具体要求？”
“最好是六岁到十六岁的棉布衣服，丝绸更佳，男女皆可，只是不要太过花哨。”这个时期的孩子正处于长身体的阶段，衣服需要频繁的更换，“我可以保证每件五文来回收，其余的王老板皆可自行安排。”
“这点小利王某还不放在眼中。”王兴安失笑，“不知娘子可还找了其他人商议此事？”
“暂时只有王老板一人。”苏婉想了想，“不知王老板与城中规模较大的商户关系如何？”
“生意上多少有些来往，娘子可需要王某引荐？”
“不必，虽然不惧竞争，可若是能减少竞争，于我们也是极为有利。”苏婉放下手中茶盏，“不知王老板能否顺服与您交好的商户参与回收事宜？将源头掌握在自己手中也是避免竞争的好方法。”
苏婉也没想完全垄断市场，但若能将多数资源集中在自己手里，后期的竞争也不会对生意造成太大的威胁。
“王某会联系各方，只是成效如何不敢保证。”
“这就够了。”
“某还有最后一个问题。”王兴安看向苏婉，眼中带着探究，“不知这是娘子的意思，还是陈大人的？”
苏婉为了体现自己的诚意，没有编造假身份，只说自己是苏家三娘，没想到王兴安竟然知晓了她的身份。同时心中有些失落，原来对方对自己这么客气，是因为陈元的缘故。
“自然是我的想法，陈，他并不知道此事。”
“娘子高才，某佩服。”王兴安对于情绪的感知很敏锐，看出了苏婉的态度变化，却也没有多解释什么。
“既如此，我便恭候王老板的好消息了。”苏婉想到这个时代的大环境，越发想要做出成绩来证明女子不比男子差。她默默调整好心态，和王兴安闲聊几句后离开了王家。
过了一段时日，苏婉收集城中百姓尺码的计划接近尾声。虽然她从中筛选出了一些重复的尺码，可这并不影响统计的准确性。
与此同时，旧衣回收的计划也进行得十分顺利，她手中已有上百件合适的衣服，维持几个月的销售量没有问题。
接下来，需要注意的就是成衣店的布局了。
苏婉前往福旺查看自己前几天搞得装修布局，她到的时候，几个工匠正在按照要求安装等身铜镜和试衣间。
福旺虽只有一层，可占地面积却很大，只要合理规划布局，店内空间是足够用的。考虑到私密性的问题，苏婉将试衣间做成了密闭空间，店内也重新招了两个女工来招待女客，减轻了裁缝的工作量。
“娘子，您来了。”李掌柜注意到了苏婉，忙迎了上来，“都按照您的吩咐布置好了。”
苏婉环顾四周，发现基本都符合她的设想，旧衣与女装都有专门的区域，都按照尺码大小挂在了新制的木质落地衣架上，试衣间不会让人感到狭窄逼仄，后院也留了房间给尺码不合适的人量尺寸。由于刚开始试营业，她打算先用女装打开市场，等有成效之后再推广男装。
“娘子，不知何时可以开张？”福旺这些年的生意一直不温不火，李掌柜干着急却没有用，如今好不容易等来翻身之日，自然特别重视。
“等到这月十五，就正式开售。”苏婉为了定下一个好的开业日期，还专门去看了黄历，虽然她不迷信，可玄学无处不在，由不得她任性。
这次试营业对于苏婉来说也是一次考验，这不仅关乎她能否赚钱，还关乎着她能否在这个时代推广自己的想法。
很快就到了开业的日子，苏婉为了第一时间知道结果，一大早就来到了福旺成衣铺。由于提前做了预热，再加上苏婉规定开业一个月内，每日前五十位选购的人可享受买一送一的优惠，更加激发了人们的购物热情。
苏婉站在门口观察了来选购的人，对于目标顾客有了粗略的分类。一类是母亲带着儿女前来，一类应该是刚成亲的年轻姑娘，她们的共同点都是身着粗布衣服。但苏婉看她们衣着整齐，身上衣服也没有缝补的痕迹，突然意识到一件事。她在收集尺码时，一直注重在庆安县内打广告，却忽略了郊外村子上的人，他们进城次数不多，而且每次都是购置需要的物品，很少有心思分在别的事情上面。苏婉记下这一疏忽，打算等回去后再想解决办法。
顾客的早高峰过去后，店中很快安静下来，只剩下三两客人在试衣。苏婉命人将凌乱的衣架摆好，添上新的衣服，又向店里伙计强调了服务态度后，方才离去。
一天的火热生意说明不了什么，苏婉等了半个月，才又去福旺查看具体情况。
“娘子，这是账本。”李掌柜双手捧上账本，将这几天的收益指给苏婉看。
苏婉注意到，营业利润创下了福旺的历史新高，但是从开业第五天后，销售额就呈断崖式下降，到了最近几天，每天买一送一的活动人数都没有满五十人。
“娘子，虽然这几日的人数不多，但利润已是很高了。”李掌柜注意到苏婉的目光一直停留在这几日的销量上，连忙解释，“与其余的成衣铺相比，已经非常不错了。”
苏婉也反映过来，衣服对于百姓来说，并不是必需品。他们一般都是等到衣服无法继续穿下去才会采购新衣服，她要是想长久地做这方面的生意，就必须了解百姓更换衣服的淡季和旺季，这样才能预判百姓的消费需求，最大限度减少成本。
苏婉对于解决积累下来的问题，已经有了大致框架，只是，以她对百姓的了解度，很难做到面面俱到，所以要多与人们接触，才能知道他们需要什么。
看来，她又要去一趟小河村了。
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